转载：https://www.toutiao.com/article/7364345773565329956/
2024-04-30 12:16·齐鲁晚报网
“卷无可卷”的扫地机器人赛道，正徘徊在消费市场的十字路口。
科沃斯选择多元化发展，大力拓展家电品类，推出了吹风机、布艺清洗机等产品线作为扩充，形成多产品布局；石头科技重仓爆品战略的同时，积极寻求出海。
追觅科技一面不断向高端市场发力，一面丰富多产品类矩阵，于近期向市场推出了包括尖端扫拖旗舰X40系列、智能扫拖旗舰S30系列、躺平系列洗地机H30 Ultra、H20 Ultra以及Pocket高速造型吹风机P10等产品。
当下，中国家电市场早已经进入存量阶段，不少品类正处于或即将陷入增长瓶颈阶段。
可是，在2023年下半年之时，追觅科技创始人兼CEO俞浩曾大放豪言，预计公司2023全年营收将破百亿，5年复合年增长率将超过100%，未来3年更是要做到技术、市占率和利润三个行业第一。
追觅科技的豪言壮举可见一斑，但这种“野心”溢于言表之外，是否真有金刚钻，还是徒有声势？
渠道端这一道坎儿，
追觅需要多久才能跨越？
回看追觅科技的成长史，小米是其绕不过去的坎儿，其早期作为小米生态链的一环而做产品代加工，也意味着该阶段下，追觅产品附加值较低，并不赚钱。直到2019年5月份，追觅主动寻求变革，闪电式推出自有品牌Dreame，开始脱离了小米生态链。
众所周知，于消费品牌而言，要想业绩长虹，渠道是必不可少的重要一环。而彼时脱离小米生态链后，由于追觅自有品牌在市场上的认知度较低，渠道话语权也不强，要做的第一件事就是举全力开拓C端渠道。
为了快速打开市场，追觅采取“自运营+代运营”的模式，在京东、天猫等电商平台开店，并集中火力在抖音上大肆营销。此外，为了快速提振销量，追觅还不断缩减不必要开支，从而将节省的这部分费用，持续让利于经销商。
去年春季新品发布会上，追觅科技中国区总经理王辉曾这样描述了渠道拓展对追觅的重要性：“在传统电商和线下渠道这两条路被‘封’的前两年，坚定在抖音渠道做突破，是追觅取得成绩的关键。”
事实上，追觅堪称是在抖音电商实现新品牌成长的急先锋，给其他品牌打了一个样本，其战略打法与新消费品牌趋同，那就是为自身贴上网红标签来放大声量，通过在抖音平台与KOL合作推广，换取快速增长。
在2021年刚刚布局抖音电商之时，追觅在尝试自播仅仅7天后就实现了日销破百万的成绩，当年销售额更是从2020年的20亿元，翻倍增长至40亿元。仅一年后，2022年8月，追觅科技顺利登上抖音电商消电行业品牌、店铺、商品三榜TOP1。
重仓线上，的确给追觅带来了意想不到的效果，但随着线上流量见顶危机持续显现，此方法也就并非高枕无忧了，不够稳定的弊端逐渐凸显。
而且更重要的是，像其他新起势的品牌一样，刚成长起来的追觅，由于对电商平台的管控能力较弱，线上渠道的产品价格体系较为混乱，同一款产品价格在官方旗舰店和代理商店铺竟然相差五六百元，这在任何一个成熟品牌身上都是极为鲜见的。
正所谓“甘蔗没有两头甜”，与线上渠道多点开花截然相反的是，线下渠道一直是追觅的弱势，也间接导致了消费者因售后，难以找到实体店来维权的难题。
当然，追觅也逐渐意识到问题症结所在，从去年开始就快速拓展线下门店，截至2023年12月底，追觅已在中国市场线下渠道覆盖了180+城市，门店数量已突破800家。要知道这一数值在2022年底的时候才仅为50-60家左右，跑马圈地式扩张步伐，可谓惊人。
然而，以科沃斯和石头科技为代表的头部品牌早已实现了提前占位。据奥维云数据，早在2022 年科沃斯线下渠道零售额份额就高达88%；2023年石头科技也不甘落后，自建的生产基地项目开始投入运营，以此来大规模反哺于线下渠道。
由于追觅科技是新势品牌，其线下渠道的打造需要从0到1，这也意味着追觅需要付出比友商们更多的沉没成本，没有形成规模以前，线下重资产投入也会加大费用端的压力。
“以价换量”的背后，创新是道“伪命题”？
一直以来，追觅始终将技术作为标榜，每年持续在研发上砸钱投入。
公开资料显示，目前追觅科技员工中60%是产品研发技术人员，每年的研发投入占比在10%左右。作为对比，2023年石头科技的研发费用率为7.15%；2023年前三季度科沃斯研发费用率则为6.32%。
此外，截至2023年底，追觅科技全球累计申请专利达4256件，已累计获得授权专利2206件
相关论坛
热门广告
